拼多多的模式，被多少人罵，到現(xiàn)在上市了以為會(huì)好些，結(jié)果罵的人更多了，依然看不懂；而且產(chǎn)品裂變的方式，真的很low，屬于網(wǎng)頁(yè)時(shí)代的牛皮癬。

而在小程序創(chuàng)業(yè)熱潮，想要快速達(dá)到預(yù)期效果，最好的辦法就是裂變。

在社交電商模式里主要分為兩派，一種是以拼多多為首的2C平臺(tái)模式，一種是S2B2C分銷模式，其中以分銷模式玩家最多。

01 S2B2C模式的裂變核心：分銷

電商沒有火起來之前，傳統(tǒng)渠道都是層層批發(fā)，層層代理。由于每個(gè)環(huán)節(jié)都要盈利，所以最后零售店售價(jià)100元才可能盈利。

電商來了，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，品牌方直賣，大大降低了流通成本。

但隨著電商獲客成本越來越高，商家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)也越來越薄，最后很多商家都變成了給電商平臺(tái)打工。

這個(gè)時(shí)候微商就應(yīng)運(yùn)而生，微商從2013年開始發(fā)展，到今天大量正規(guī)軍入場(chǎng)，出現(xiàn)了一大批S2B2C的分銷模式。

電商是砍掉代理商，直接賣貨，把這部分利潤(rùn)直接返還給消費(fèi)者和品牌方；微商模式是重新啟用代理商，讓代理商獲得利潤(rùn)。

只不過這次的代理商是沒有線下店的，通過社交關(guān)系來賣貨。

所以，啟用代理商，分給代理商利潤(rùn)，并且加上分銷模式，讓利潤(rùn)來的更猛烈、更刺激，是這次S2B2C的核心。

02 2C模式裂變的核心：利益驅(qū)動(dòng)

說起2C模式的裂變，就不得不提拼多多了，它把利潤(rùn)給了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為傳播的節(jié)點(diǎn)，傳遞給他的親朋好友，取代了代理商，一樣做到了裂變傳播和信任傳遞。

在利益驅(qū)動(dòng)這件事上，拼多多用了無數(shù)花招：低價(jià)拼團(tuán)、0元砍價(jià)、天天拆紅包、助力享面單、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金、一分抽好禮、簽到領(lǐng)紅包、喚醒紅包、幫幫免費(fèi)團(tuán)、多多果園、邊逛邊賺......

在利益驅(qū)動(dòng)這件事上，拼多多真是煞費(fèi)心機(jī)。

除了社交電商，還有各種工具和場(chǎng)景小程序的裂變，利益驅(qū)動(dòng)。如寵物小程序，答題小程序，猜歌模式小程序等等。

到了現(xiàn)在，更主流的小程序都用上了這個(gè)裂變套路，如京東京豆、享物說、禮物說等等，還有各種數(shù)不清的非主流小程序，更是比比皆是。

03 裂變方式=直接利益驅(qū)動(dòng)？

做產(chǎn)品都需要流量，而小程序的流量一定要來自于裂變。沒有裂變就是APP的推廣方法，完全沒有發(fā)揮小程序的優(yōu)勢(shì)。

首先說一下創(chuàng)意裂變：其中一個(gè)難點(diǎn)就是創(chuàng)意本身你是不能copy的；被刷過一次屏，你再用就不好用了；若是趁熱點(diǎn)的，你跟進(jìn)也來不及。

再說利益裂變：不勞而獲、貪小便宜都是人性；用利益來驅(qū)動(dòng)的裂變可復(fù)制、可操作性強(qiáng)，不受時(shí)間限制。

那為什么在APP宣傳里就沒這么瘋狂，這么low的裂變方案？

1、APP的人群以年輕都市青年為主，經(jīng)歷過無數(shù)套路，變得很謹(jǐn)慎，在乎形象，不會(huì)為一點(diǎn)點(diǎn)小錢，去破壞社交形象。

2、傳播成本高，需要專門打開APP，分享鏈接到社交平臺(tái)。其傳播過程較長(zhǎng)，在傳播節(jié)點(diǎn)中很容易中斷。

3、使用成本太高：一個(gè)新用戶要使用，需要單獨(dú)下載APP，還需要注冊(cè)。這個(gè)階段不止有操作成本，還有學(xué)習(xí)成本，比如中老年人的教育成本就比年輕人會(huì)久一點(diǎn)。

4、都市青年人群心態(tài)上的疲累和麻木，又是一個(gè)巨大的鴻溝。

而小程序寄生于微信生態(tài)，釋放了幾波新的紅利：

1、4-6線城市人群以及中老年人，將會(huì)成為這次小程序裂變的主力軍。

另外還牽扯到裂變成本的問題，他們裂變一個(gè)用戶可能只需要1毛，而已有的APP用戶群體裂變成本可能就要幾塊了。

2、這類型的人特點(diǎn)完全不一樣——收入不高、有大把的閑暇時(shí)間、沒有經(jīng)歷過太多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的洗禮，容易被套路、接受程度高，分享之后讓大家都賺錢感覺很自然，沒有什么不好的。

3、傳播門檻低，所有人都活在微信中，而你在微信中傳播，基本是沒有任何成本的。

4、使用成本低，點(diǎn)開即用，用完即走。

基于社交屬性，微信中有你的社交關(guān)系，裂變和傳播得天獨(dú)厚，渾然天成。

04 裂變的關(guān)鍵點(diǎn)在哪？

計(jì)算好得失，我們?nèi)绾卧O(shè)置才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

做裂變，該注意什么問題？

1、既然是利，就需要越直接越簡(jiǎn)單越好，很多裂變活動(dòng)都是通過微信紅包或者零錢到賬的方式。

2、控制好羊毛黨。通過利來吸引用戶，必定會(huì)來一批專業(yè)的羊毛黨。羊毛黨不能說完全沒有價(jià)值，他們是活躍人群，對(duì)活躍、傳播都有很大作用，但也有一定的副作用，好的機(jī)制和度的把控是關(guān)鍵。

3、適當(dāng)?shù)闹貜?fù)很重要，在不同的環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)好誘惑的點(diǎn)，可以學(xué)習(xí)拼多多，教科書式的培訓(xùn)教材。

05 總結(jié)

1、原則上有價(jià)值的行業(yè)，都可以用這種裂變方案做一遍，很大機(jī)會(huì)都能起量。

2、一定要考慮好商業(yè)閉環(huán)和壁壘，要不然就是空歡喜一場(chǎng)。

3、隨著時(shí)間的推移，微信對(duì)這樣的裂變管制肯定會(huì)越來越嚴(yán)，而且增量用戶越來越少，裂變成本必然增高。

4、4-6線城市和中老年群體一定是這波紅利的核心用戶群體，做下沉渠道產(chǎn)品會(huì)有優(yōu)勢(shì)。